Los últimos datos de mercado publicados por la AEO muestran que el sector óptico mantiene una evolución positiva en 2026, con crecimiento en las tres grandes categorías analizadas: monturas, lentes oftálmicas y gafas de sol. Los datos del segundo trimestre reflejan comportamientos distintos según la categoría y permiten obtener una fotografía más precisa de la evolución del mercado. Como asociado de Innova Vision Group, tienes acceso a esta información sectorial de AEO, que no se encuentra publicada de forma abierta y que puede ayudarte a conocer mejor el contexto en el que opera tu óptica.
Durante el segundo trimestre de 2026, las monturas registraron un crecimiento del 7,74 % en valor respecto al mismo periodo de 2025, situándose como la categoría con mayor avance. Las lentes oftálmicas crecieron un 5,01 %, mientras que las gafas de sol aumentaron un 2,43 %.
Si ampliamos la mirada al acumulado del año, las monturas lideran también el crecimiento entre enero y junio, con una subida del 9,72 %, seguidas de las lentes oftálmicas, con un 3,20 %, y las gafas de sol, con un 1,64 %.
Las monturas siguen tirando del mercado
El comportamiento de las monturas es especialmente relevante. Aunque su crecimiento en el segundo trimestre se modera respecto al 11,30 % registrado en el primer trimestre, continúa siendo la categoría que presenta el mayor crecimiento en valor.
Para una óptica, esta evolución refuerza la importancia de mantener una selección de producto bien trabajada, con colecciones capaces de responder a distintos perfiles de cliente y de aportar diferenciación en el punto de venta. La oportunidad no pasa necesariamente por ampliar stock, sino por analizar qué marcas, estilos y rangos de precio están funcionando mejor y ajustar las compras en consecuencia.
También es un buen momento para revisar la exposición en tienda. La montura continúa siendo uno de los elementos con mayor capacidad para generar renovación, compra por impulso y diferenciación, por lo que trabajar escaparates, rotación de producto y argumentarios de venta puede ayudar a sacar más partido a esta categoría.
Las lentes oftálmicas mejoran su evolución
Uno de los datos más interesantes del segundo trimestre está en las lentes oftálmicas. Su evolución en valor pasa del 1,37 % en el primer trimestre al 5,01 % en el segundo, lo que refleja una mejora respecto al inicio del año.
El informe permite, además, observar diferencias dentro de la propia categoría. En el segundo trimestre, las unidades de lentes progresivas crecen un 2,50 %, mientras que las monofocales descienden un 0,25 %. En el acumulado del año, los progresivos avanzan un 1,51 % y las monofocales retroceden un 0,22 %, mostrando así un comportamiento diferente entre ambas tipologías.
Este comportamiento puede ser especialmente interesante para la óptica independiente, donde la recomendación profesional permite trabajar soluciones de mayor valor añadido. Tratamientos, progresivos, control de miopía, soluciones ocupacionales o lentes adaptadas a necesidades concretas permiten trasladar la conversación del precio hacia la personalización y el beneficio para el paciente.
Para tu óptica, estos datos refuerzan una idea importante: no basta con tener una buena oferta, también es clave que el equipo sepa explicar bien el valor de cada solución y adaptarla a las necesidades de cada paciente. Cuanto más claro sea el argumento, más fácil será que el cliente entienda por qué una lente más avanzada puede ser la mejor opción para él.
El solar crece, pero a un ritmo más moderado
Las gafas de sol presentan una evolución positiva, con un crecimiento del 2,43 % durante el segundo trimestre, frente al 0,76 % del primero. En el acumulado anual, la subida se sitúa en el 1,64 %.
Aunque el ritmo es inferior al de las otras categorías, los datos muestran que el solar mantiene una evolución positiva, aunque más contenida. El producto solar puede trabajarse no solo desde la moda, sino también desde la protección visual, la graduación, la conducción, el deporte o las necesidades infantiles, ampliando así los argumentos de recomendación.
Además, la temporada de verano sigue ofreciendo oportunidades para trabajar la venta complementaria. Un paciente que renueva sus gafas graduadas puede necesitar una segunda solución solar, y un cliente que entra buscando unas gafas de sol puede descubrir otros servicios o productos de la óptica.
¿Qué puede hacer tu óptica con estos datos?
Los datos de AEO son una fotografía general del mercado, pero su verdadero valor está en utilizarlos como referencia para revisar el propio negocio.
Es un buen momento para comparar la evolución de tu óptica con la del sector: comprobar qué categorías están creciendo más, dónde se concentra la facturación, qué producto tiene mayor rotación y qué áreas están perdiendo peso. No se trata de replicar automáticamente la tendencia del mercado, sino de detectar dónde existe margen de mejora.
También puede ser útil revisar tres aspectos concretos: el equilibrio del surtido, la formación comercial del equipo y la forma en que se presentan las soluciones al paciente. Contar con información del mercado permite disponer de más contexto, pero aprovecharla requiere analizarla desde la realidad concreta de cada óptica.
Desde Innova Vision Group, ponemos a disposición de nuestros asociados información sectorial, acuerdos con proveedores, condiciones actualizadas, formación, campañas y herramientas que ayudan a convertir estas tendencias en decisiones prácticas para el negocio.
Porque conocer cómo evoluciona el mercado es importante, pero lo realmente útil es saber cómo trasladar esa información al día a día de tu óptica.