El Black Friday es una tradición estadounidense que se celebra el viernes posterior al Día de Acción de Gracias. Aunque nació en Estados Unidos, esta campaña de descuentos ha cruzado fronteras y hoy en día se ha convertido en una fecha clave también en España y en gran parte de Europa.
Para los negocios, es una oportunidad única de aumentar ventas, captar nuevos clientes y fidelizar a los ya existentes. Ignorar esta fecha en tu estrategia comercial puede significar perder visibilidad frente a la competencia.
En Innova Vision Group sabemos lo importante que es preparar bien esta campaña. Por eso, te compartimos 6 consejos prácticos para sacar el máximo partido al Black Friday y multiplicar las oportunidades de venta en tu negocio.
1. Apóyate en tu base de datos para generar expectación
El email marketing y la comunicación directa con tus clientes habituales son clave en fechas de gran consumo. Promueve tus ofertas con antelación, genera expectativa y crea recordatorios.
Tip extra:
- – Segmenta tu base de datos para ofrecer mensajes personalizados.
- – Lanza una campaña teaser para despertar curiosidad.
2. Cuida a tu clientela habitual con promociones exclusivas
El Black Friday no debe centrarse únicamente en captar nuevos clientes. Premiar a tus clientes fieles con promociones personalizadas o descuentos exclusivos es una estrategia efectiva para mantener su lealtad y fortalecer la relación con ellos.
3. Diseña paquetes de productos para aumentar el ticket medio
En lugar de vender artículos de forma individual, crea packs promocionales que incentiven la compra conjunta. Esto no solo mejora la experiencia de compra, sino que también incrementa el valor del carrito medio.
Ejemplos de packs atractivos:
- – 2×1 en productos complementarios.
- – Packs ahorro para artículos de uso frecuente (soluciones únicas, lentillas diarias, etc.).
4. Genera un sentido de urgencia
El sentido de urgencia es un factor decisivo en el Black Friday. Deja claro que las ofertas son limitadas y temporales. Utiliza mensajes como “solo por hoy” o “hasta agotar existencias” para motivar una acción inmediata.
5. Recompensa las compras superiores
Incentiva la compra con regalos, descuentos adicionales o beneficios especiales para quienes superen un determinado importe en su compra. Este tipo de estrategia ayuda a que el cliente sume más productos al carrito.
Aquí tienes algunas ideas que podrían resultar interesantes:
- – Por compras superiores a XXX€, llévate un accesorio para tus gafas GRATIS.
- – Descuento especial para tu próxima compra en gafas de sol.
6. Refuerza tu estrategia de mailing y comunicación
El Black Friday es el momento ideal para intensificar tu campaña de mailing y difundir tus ofertas. Además, puedes apoyarte en redes sociales, anuncios segmentados y tu página web para multiplicar la visibilidad de tus promociones.
En Innova Vision Group te ayudamos a diseñar estrategias efectivas de comunicación y visibilidad para que tu marca destaque en los momentos clave del año. Descubre nuestras campañas de marketing disponibles en tu zona de asociado y aumenta tus ventas en estos días clave para tu óptica.