La presentación del Libro Blanco de la Visión en España 2026 ofrece una fotografía actualizada de los principales retos y oportunidades del sector. Como asociado de Innova Vision, tienes acceso anticipado a estos datos antes de su publicación oficial, prevista para octubre, lo que permite conocer la evolución del mercado y tomar decisiones con una base más sólida.
Los resultados de 2025 muestran que el sector evoluciona principalmente por valor y no por volumen. Las unidades de lentes oftálmicas crecieron un 0,57%, mientras que su facturación avanzó un 3,10% y el precio medio aumentó un 2,52%, hasta alcanzar los 64,23 euros por lente. El consumidor apuesta cada vez más por soluciones de mayor calidad técnica, tratamientos específicos y productos personalizados, especialmente en ámbitos como el control de la miopía y las lentes ocupacionales.
Esta evolución confirma una tendencia clara: el crecimiento ya no viene tanto por vender más unidades como por ofrecer soluciones de mayor valor añadido. Los consumidores demandan una mejor experiencia visual, productos más personalizados y una mayor atención a la salud visual. En este contexto, resulta clave comunicar adecuadamente estas propuestas y facilitar el acceso a productos de mayor importe mediante herramientas de financiación adaptadas.
El informe también confirma la evolución hacia modelos de negocio más integrados y colaborativos. Los grupos de compra representan ya el 57,1% de las ópticas españolas, frente al 33,9% de cadenas y franquicias y el 9% de establecimientos independientes. Estos datos reflejan la importancia de compartir ventajas, mejorar las condiciones de compra y acceder a recursos que permitan competir mejor en un entorno cada vez más exigente.
La gafa completa continúa siendo el principal motor del negocio. Las lentes oftálmicas representan el 48,74% del mercado y las monturas para graduado el 20,07%, concentrando conjuntamente casi siete de cada diez euros vendidos en una óptica. Esto refuerza la importancia de contar con condiciones competitivas y modelos que permitan transformar el crecimiento de las ventas en una mejora real de la rentabilidad.
Las lentes de contacto destacan como uno de los segmentos con mayor crecimiento, con un avance del 6,50%, mientras que las gafas de sol continúan consolidando su recuperación. En ambos casos, las ópticas encuentran oportunidades para diferenciarse, fidelizar a sus pacientes y reducir la presión de los canales de venta basados exclusivamente en el precio.
Otro de los retos señalados por el informe es la disponibilidad de profesionales. En 2025 España alcanzó los 10.569 establecimientos sanitarios de óptica, un 7,5% más que el año anterior, lo que refuerza la necesidad de mejorar la eficiencia, la formación y la gestión de los recursos disponibles.
En conjunto, el Libro Blanco dibuja un sector que evoluciona hacia una mayor especialización, personalización y aportación de valor. Un escenario en el que resulta cada vez más importante contar con buenas condiciones de compra, acciones de marketing capaces de generar demanda, herramientas de financiación, propuestas diferenciales, herramientas digitales, formación y apoyo comercial. Precisamente ahí es donde cobra sentido el modelo de Innova Vision: ayudar a cada óptica a aprovechar las oportunidades del mercado mejorando su competitividad y rentabilidad, manteniendo intactas su libertad, su independencia y su identidad.
